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高调广告先做实

2015-12-29  来源:青鸟报

人们习惯把生活中夸大其词的说法也戏称做广告,这其实就是许多广告浮夸不实留下的负效应。纵观广告史,一直就有两种类型、两种结果、两条道路,泾渭分明。做的实的、收效好的、生意持续红火的,不仅维系了自己的生意,而且维护了广告体系自身的生存。

还是习惯,生产厂家做广告,就像请媒人说亲一样,总爱粉饰一下,力求说得吸引人一点。这无可厚非,因为做生意都是想多卖出产品,多赚点利润。

但是,谁要是把抬高了若干的产品品质与长处当做诱饵,而不是当做尽快努力实现的企业目标,谁就一定会吃亏,吃大亏。

某些企业还不错,情急之下说了过头的广告话,但留有余地,事后还可以迅速补救,迎头赶上广告标准与实际水平之间的差距,虽然赶得火急火燎、甚至心急如焚,但最后广告了的承诺均一一兑现,对得起消费者,挽救了企业的命运。

但不少企业不行,广告内容过于过头了,实力望尘莫及,引起市场愤怒,自己引爆了自己;或者广告费用在竞争中拼过了头,资不抵债,将砸锅卖铁赚取的血汗钱都贡献给广告商了。

当然最好的规避风险的做法是,千方百计根据市场需求设计、生产优质对应产品,在发广告前先练好内功,无论是产品本身,还是事后服务,都真正有吸引力;随后,在以上基础上再有相对低一些的价格就更具有竞争力了。

因为广告是个务虚的东西,说吸引你的眼球和钱袋也行,说全凭良心告知也行,骨子里难免钓鱼的因素,一般都调门儿高高的,既是吸引潜在客户,又是跟同行较劲,把握不好就两张皮了。虽然话说大发了很被动、压力忒大,但也许是利于调动积极性,督促生产供应后续拼命跟进。

最好的做法,还是老老实实,把企业的基础打好,打造企业与产品的特色与优势,打造独立、稀缺产品的优秀品质和公平价;而对别人都在干的产品优质了还要给出更低价。

而做广告时,把好嘴的门,选好代理广告商,实事求是,把最好的企业经营、研发、生产成果与服务展现给大家,大庭广众之下接受用户与社会的监督。这样做事,当事人才会心安理得,真正贡献社会;这样做人,才算对得起子孙后代。

山市

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