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特点突出、全力推进高端营销
北大青鸟国际教育企业培训业务广州区启动

2012-12-26  来源:青鸟报

据本报通讯员供稿编发 经周密筹备,北大青鸟国际教育广东区域管理部于10月8日正式开业。

作为珠三角经济重镇,广东区域市场在北大青鸟国际教育全国市场布局中占据核心地位,更担负引领整个华南区市场拓展重任。广东区域管理部自加盟北大青鸟国际教育之初,就依托广东省发达的经济背景和深厚的“留洋海外”文化积淀,将企业培训业务作为广东区域市场主打产品。并借助广东盟商丰富的企业高端资源,最先启动该业务板块,力求打造出全国企业培训样板市场。

自广东区域管理部开业伊始,北大青鸟国际教育总部企业培训部已做好该区域业务支持全面准备。包括管理部内部员工培训、意向客户辅助洽谈、潜在客户的定点拓展开发,全力辅助广东盟商快速、稳健启动企业培训业务。

本次区域市场的启动,得到了总部企业培训部总监、课程研发专业力量的大力支持与配合,不但顺利完成了对区域管理部员工的强化培训、意向客户的实地辅助洽谈,更为广东区域管理部实地演练了如何通过“找准契机、灵活切入、多点爆破”来推进高端营销的创新方式。

据悉,“找准契机、把握完美推介平台”,是指本次市场支持开端于对一次绝佳的市场拓展契机的抓取。即广东区域管理部盟商根据其现有企业大客户资源广东某民营银行举办的一次地产商CFO金融管理培训而专程设计、并成功嵌入的一次产品推介。成功把握住了两个营销关键点:目标高端大客户的精准锁定——广东地产商、完美的推介平台——金融管理培训与北大青鸟企业培训产品中海外金融投资专业课程的完美契合。因此品牌产品推介环节自然、顺畅,现场受众接受度高,反响不俗,成功达成了受众品牌认知及对产品核心优势与价值的认可。

“灵活切入、展现专业实力”,是指推介不落俗套,现场推介加入了企业培训部的精彩创意,针对目标受众群——地产商的行业特点及需求,特别设计了《美国建筑设计现状及民用建筑现状》演示环节,专业解析了美国商品房产业,其中尤以小户型装修趋势内容激发了现场地产商的兴趣,并由此展开充分交流。使北大青鸟国际教育企业培训专业形象得以成功树立,打开了与目标客户良好沟通渠道,构建了独特的沟通方式。

“多点爆破、深耕而后收获”,是指营销思路同产品设计一样,也需要不断突破与创新。本次推介会为后续客户持续跟进、开发奠定了良好的品牌形象和沟通基础,后续的深耕工作更为重要,如何把握营销过程中的各个关键环节,实现客户开拓、提升客户推荐率、口碑营销的多点爆破,是更为艰巨的营销课题。

北大青鸟国际教育认为,本次广东区域市场支持,只是其企业培训业务启动的一个开端,未来更加任重道远,北大青鸟国际教育同仁将秉承“高贵、高雅、精致、细致”的企业理念,在企业培训市场精耕细作,期待在未来的拓展中更有作为。

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